望著鋁模板如積木一般砌出的一層層高樓的骨架，廣成鋁業有限公司的總經理林文舒了一口氣。因為此項目自上月16日動工后，訂單量已明顯增加，而訂購方則是萬科、保利、龍光等房地產巨頭。

　　然而，一年前，廣成鋁業所遭遇的卻是另一番景象：成千上萬噸的高精光伏鋁型材橫臥在廠房，等待運往無錫尚德、江西賽維等光伏名企。

　　從傳統鋁材到新型光伏型材再到建筑鋁模板，這就是廣成鋁業因應經濟形勢的改變作出的戰略調整。而不變的是，企業對核心理念的堅守：超越復制，追求創新，尋找“藍?！?。

　　與港資合作爭取出口主動權

　　1995年，一家名為廣亞的鋁型材公司在南海橫空出世，經過多年的發展，逐漸形成一個有廣亞、廣成和廣銀三個品牌，年產能達30萬噸的龐大鋁型材制造集團。

　　與集團的龐大相比，廣成成立之初僅有120人。據林文回憶，在2008年之前，廣成的鋁材出口還主要依賴外部的經銷商，為了能爭取到出口的主動權，保留更多的利潤，集團特意與港資合作成立廣成鋁業有限公司?！懊麨橥赓Y，實質就是民營企業，主要是為了出口不用再依靠別人?！?/p>

　　2006年12月，廣成鋁業與三水區樂平鎮政府簽訂買地合同。次年3月5日動工，8個月后，地上的48個魚塘被填平，建起了20萬平方米的廠房，第一臺擠壓機正式運轉投產。

　　而就在此時，林文以職業經理人的身份走進了廣成的核心領導層。創業之初，林文在一個靠近車間的辦公室旁邊建起了一間臥室，從周一到周六，每晚都要與吊機轟隆隆的聲音相伴而過。

　　“半夜3點機器聲停了，我就爬起來去巡廠，大概一個小時后，又再回去睡覺，到7點多再起來?！痹谶@種夜以繼日的過程中，林文及其創業團隊逐漸懂得做制造業必須具備的孜孜不倦、鍥而不舍的精神，并從最初的120人逐漸發展至如今3000多人的團隊。

　　苦熬扛過金融危機擴大生產線

　　如今，提及企業初創的那些事兒，林文還是會流露出生不逢時之感慨。

　　2008年，就在企業誕生之初，即遭遇到前所未有的惡劣大環境。有數據顯示，2001-2007年鋁型材凈出口量持續增長，年均增長率達123%，而到了2008年由于國際金融危機爆發，世界鋁擠壓材需求下降，同時以一些西方國家為代表的貿易保護主義抬頭，多次威脅到中國鋁型材的出口，造成凈出口量急劇下降，同比下降幅度在73%左右。

　　而反映在廣成身上的寒意則是在2008年11月，企業只剩下9噸的訂單，面臨停產。

　　根據對當時形勢的研判，廣成認為這個金融危機的冬天其實更多源于行業對未來不可預知的恐慌。在上半年的數項宏觀調控政策和外部金融危機的復合作用下，鋁錠的價格從19000多元/噸跌到10500元/噸。

　　“下單就是虧損，我們是鋁錠價加加工費的結算方式，今天下單一萬七，明天就一萬六了，所以整個價格波動大，客戶都不敢再下單了?！币簿驮诖藭r，公司首次向其120人的創業團隊推薦華為老總任正非所寫的一篇知名文章《華為的冬天》，要求集體準備好過冬。

　　在行業的慘淡中，廣成鋁業卻看到了在絕處堅持的生機?！爱斾X錠價格跌到一萬塊左右，整個行業就不太正常了，對國家的經濟穩定也將造成影響，國家也不會讓此情況持續，我們覺得堅持下去依然會有希望?！?/p>

　　后來的事實印證了這種判斷。2009年，隨著世界經濟形勢逐步緩和，全國鋁型材出口有所好轉，凈出口達38.4萬噸，相比2008年增長了90%以上。同時依托整個集團的實力，廣成最終熬過此難關，在此年內將鋁擠壓生產線擴大到近30條。

　　挺進光伏業的“藍?！背粮?/p>

　　“紅?！迸c“藍?！?，這兩個MBA課程中的專業名詞，一直在廣成的管理層中口口相傳，成為企業對形勢判斷和經營戰略調整的主要依據。

　　“鋁型材行業畢竟是一片‘紅?！??！绷治姆治?，2008年、2009年由電解鋁生產出來的擠壓類的鋁產品量是800萬噸，今年到了1200萬噸，但一線的品牌并未能達到50%的增長。這意味著在全國各地那些年產一兩萬噸的低品牌廠新建了很多，這種重復、低質的投入，帶來了激烈而無序的競爭。

　　“制造業的每一個企業都非常努力，大家都在拼，要么出頭，要么被埋沒。廣成一定要超越復制，追求創新，并尋找‘藍?！?，實現企業跳躍式發展?！泵看伍_會，公司總會向其團隊灌輸如斯理念。

　　恰逢此時，新能源環保產業正以年均20%以上的速度快速增長，其中應用最廣泛的當屬太陽能等產業，而鋁型材由于具有重量輕、防腐性強、可重復利用等優點，正好適合在這些行業中大量應用。

　　在光伏產業高歌猛進的2010年，中國生產的太陽能邊框用鋁材總量逼近50萬噸，有行業分析報告曾預測，在2015年，太陽能光伏電池用鋁型材的產量將達到150萬噸以上，或占整個擠壓類鋁型材產量的10%。

　　2009年9月廣成成為行業中首個縱身“跳入”光伏領域的企業，自主研發生產太陽能電池支架和鋁邊框等多種綠色節能環保產品，并參與了《太陽能電池框架用鋁合金型材》行業標準起草，僅用了兩年的時間，其產品就憑借尺寸精度高、質量好、產品表面膜層性能高等優點被認定為廣東省高新技術產品，吸納了尚德電力、中國英利、江西賽維、德國肖特、美國第一太陽能等一批國內外知名的太陽能電池組件制造商與之合作，成為光伏型材的第一品牌。

　　然而，去年至今，隨著光伏產業遭遇海外“雙反”、產能過剩等問題，江蘇尚德、江西賽維等一批行業巨頭相繼遇到巨大的阻力。光伏鋁材作為光伏項目重要的配套產業之一，其產量隨著光伏產業膨脹而迅猛增長，也隨著光伏產業的降溫而急劇回落。

　　“光伏當時是‘藍?！?，但僅用了一年的時間就變成了‘紅?！??！睆娜ツ?.5萬噸占總業務量的半壁江山，到現在壓縮到十分之一的產量，林文感嘆，現在廣成努力在這“紅?！敝斜３诸I先的地位，預計整個光伏型材行業要到2014年才能恢復到2010年的水平。

　　試水鋁模板進軍建筑領域

　　從“紅?！钡健八{?！痹俚健凹t?！?，經濟大棋局中的風云變幻，令廣成在“藍?！睉鹇陨系牟椒ゲ坏貌患铀俎D換。

　　事實上，在去年7月，廣成鋁業除了向管理層重提《華為的冬天》，要求企業上下再次做好“過冬”的準備，也在積極謀劃涉足新型建筑鋁模板領域。

　　今年廣成的新式建材鋁模板項目正式啟動，并與國內知名的大型房地產企業達成初步的合作意向。11月16日，廣成精加工車間鋁模板一期項目順利投產。目前，產品已在廣銀鋁業創新鋁加工工業園區的立式氧化生產線建設工程上大量使用。

　　隨著我國城市化進程的加快，節能型低碳化新材料的應用是建筑施工行業未來的發展趨勢。目前我國的建筑行業大多使用木模板作支撐，但木質材料因為受潮受壓變形容易導致澆注面不平整，建筑質量難以保證，且重復使用性不大，造成極大資源浪費，施工中還存在極大的安全隱患。

　　而在港澳地區，用鋁模板取代木模板已經成為行業常態。林文介紹，建筑用鋁模板具有重量輕、強度高、精度高、施工方便、周轉次數高、應用范圍廣等優點，在建筑行業擁有廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。

　　“隨著我國城市化進程的加快，節能型低碳化新材料的應用是建筑施工行業未來的發展趨勢?！绷治脑u估，廣東現只有六家企業能夠從事該領域的生產，均為一線品牌，利潤空間高于普通建筑型材的平均毛利。在建筑行業擁有廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。

　　與此同時，為進一步降低成本，獲取更多的利益，廣成所依托的整個廣亞集團亦在劍指廣闊的內陸“藍?！?，于前年與廣西某國企投資集團合作，成立廣銀鋁業有限公司，將在全國的9個省打造9個過千畝、影響半徑為400公里的大型工業園區，預計兩年內能打造出一個上百億的企業。

　　“在經濟不景氣的情況下，還要進行高投入的提升是很痛苦的。因為它不是高科技，不是一個很創新的東西，所以必須在管理方面增加創新度，去適應殘酷競爭。不如我搶占一個制高點，讓你們來追?！痹诙嗄隁埧岣偁?，廣成鋁業中逐步提煉如此體會。

　　啟 示 錄

　　瞄準市場空白搶灘“訂制營銷”

　　及時從光伏型材跳到建筑鋁模板領域，這是個頗具分量的選擇。作為一家2008年金融危機中逆勢成長的鋁材新秀，廣成鋁業養成了對經濟大勢的敏感，更在“紅?！迸c“藍?！钡摹伴W躲騰挪”之中，逐漸尋找到一套因時而變、順勢轉型的生存之術。

　　傳統的鋁型材行業主要以生產門窗等建筑鋁材發家。然而，近幾年，由于中西部城市的中小型企業野蠻擴張，產能過剩問題日益凸顯，再加上頻頻遭遇國外“雙反”大棒的打擊，傳統鋁材項目疲態漸顯。

　　盡管鋁模板對于傳統鋁材行業尚屬比較新興的領域，但在國家對房地產的政策尚未明朗的背景下，目前大部分房地產商無論是拿地還是推新盤，均相對謹慎，廣成的這種類似回歸式的轉型，能吃到多大的新“蛋糕”?會否隱藏著另一個“紅海陷阱”?

　　對于這一點，林文對新領域所依托的行業背景的分析頗能切中肯綮?！皬哪壳皻v次調控來看，調了一線熱二、三線，調了住宅地產就激活了商業地產，資金總在這領域不斷地流動，發展到一定程度就進入一種去庫存化階段，一些資金實力弱、管理差的企業要逐步整合、淘汰，但是，在這種情況下，市場是不是真的很弱化呢?我看未必?！?/p>

　　事實上，目前來看，要保住今年年初制定全國7.5%的增長率，一方面，在拉動中國經濟傳統的三駕馬車中，出口、消費這兩輛“馬車”依然乏力，尚難堪大任;另一方面，盡管業界對2008年的4萬億投資已有微言，但總體來看，由于中國諸如鋁材、鋼鐵、陶瓷等傳統行業房地產市場關聯甚密，因此要實現穩增長的目標，確保中國經濟軟著陸，投資拉動或將為鋁材等產業帶來一些新的增長點。

　　而根據住建部8月12日發布的數據顯示，今年1至7月全國城鎮保障性住房和棚戶區改造住房已開工建設721.8萬套，開工率達到72%(不含西藏自治區)。隨著房地產業發展需求依然堅挺，保障性住房陸續開工，建筑鋁型材需求增長都會有保障。

　　事實上，廣成并非孤例。由于建筑鋁型材技術門檻低、競爭激烈，利潤率偏低，而正在興起軌道交通、汽車等行業對工業鋁型材的零部件需求逐漸增大，且附加值平均比建筑鋁型材高三四成。在建筑鋁型材方面做大做強的行業巨頭鳳鋁鋁業亦正悄然轉型，謀求在工業鋁材領域進一步搶占市場。

　　筆者在采訪從事制造業的人士時，總是不時聽到像“現在這行業越來越難做了”、蛋糕’越來越小，吃的人越來越多”等一類的嘆息。尤其當傳統制造業原有的優勢逐漸減弱，更使投身制造實業者愈發意興索然。然而，按照市場細分的理論，由于消費者需求過于龐大，以及顧客的差異性和企業資源有限性的客觀存在，因此，近年來，“訂制營銷”也就成為各領域的新趨勢。

　　正如林文所言，此次廣成切入的新領域乃鋁材行業未來的發展方向，這存在著很多隱藏的競爭、風險，洗牌的過程會比過去任何一年更殘酷。但是誰能拿得下來，就要看自己的內功了。而對于整個鋁型材行業而言，再死守“老本”已非行業利于長遠發展的明智之舉，及時瞄準市場空白，搶灘登陸下一個發展空間，異常迫切。

　　行業

　　觀察

　　隨著近幾年鳳鋁、廣成、澳美等大型鋁材企業紛紛落戶三水，三水也成為鋁材行業的主陣地。來自三水區經促局的數據顯示，持續多年高速增長的金屬加工和制品制造業自去年起開始剎車，增速分別滑落至8%和11.2%。而根據業內消息，目前全省鋁材行業的開工率不足70%，而佛山企業表現則更為慘淡，產量同比倒退20%。

　　在產量倒退的背后，產能無序的擴張使整個行業趨于市場占有率偏低、過于分散的狀態，由此亦帶來了一系列資源浪費。對此，有業內人士分析，目前，鋁材行業再往低走的空間將逐漸變小，未來將趨向一個平緩而規范的整合過程，建議通過提高技術和環保的門檻，促進行業的健康發展。

　　現狀佛山鋁材產量同比倒退20%

　　記者從區經濟促進局獲悉，截至2010年12月，三水金屬加工與金屬制品行業規模以上產值分別達到180.87億元和164.82億元，高居全區十大行業第3位和第4位，規模以上產值合計接近全區五分之一。相比2005年底的數據，金屬加工與金屬制品規模以上產值分別僅為29.63億元和41.98億元，五年內年均增長速度分別高達43.59%和31.46%。

　　然而，這樣的增長勢頭在2011年驟然改變。三水區經促局去年12月的數據顯示，金屬加工與金屬制品2011年的增長速度分別滑落至8%和11.2%，相比“十一五”期間增速已大幅回落。金屬制品行業產值在全區的排名也悄然從第4滑落至第5。盡管2012年全年數據尚未出爐，但宏觀經濟低迷背景下，金屬加工與金屬制品行業增長壓力不言而喻。

　　據業內人士透露，由于產能過剩，目前全省鋁材行業的開工率不足70%，而佛山企業的產量表現則更為慘淡，同比倒退20%。

　　對此，三水區經促局局長何小玲亦坦言，目前區內有色金屬產業增速大體在15%左右，但企業生產經營壓力已有所增大。從長期來看，有色金屬產業增速趨緩是必然趨勢，隨著新興產業的崛起，未來其在全區產業中的占比也將有所下降?！敖洕蟓h境不佳的形勢下，推動部分傳統產業轉型升級，這也將是我們今年‘培優質’、‘促提升’舉措的施力重點?！?/p>

　　研判內陸地區中小企業野蠻生長致市場日趨分散

　　近年來，隨著經濟的快速發展，我國已成為世界首屈一指的鋁工業大國。截至2011年底，鋁加工產量和消費量已連續六年位居世界第一。據中國有色金屬工業協會數據顯示，2011年，中國鋁加工材產量達到2346萬噸，同比增長20.6%，約占世界產量的一半。

　　然而，在繁榮背后，全行業蘊藏的危機也日漸顯現，其中最突出的問題是產能無序擴張，行業整體利潤日趨微薄。

　　一個典型的例子即是，從南海大瀝起家的鳳鋁鋁業，經過十多年的發展，逐漸擴張成為產品領域涵蓋樓宇建筑、交通系統、軍工，月產能達2.5萬噸的鋁業巨頭。然而，該公司的技術部經理黃志其表示，目前全國鋁材市場需求量為600萬噸，但鳳鋁只占據其中5%的市場份額。

　　“整個鋁型材的市場占有率有可能趨于更低?！睋V成鋁業有限公司的總經理林文分析，產能過剩的原因來自上游電解鋁的供應過量。2008年、2009年由電解鋁生產出來的擠壓類鋁制品為800萬噸，今年到了1200萬噸，但一線的品牌并未能達到50%的增長。

　　“這意味著在全國各地那些年產一兩萬噸的低品牌廠新建了很多，這種重復、低質的投入，帶來了激烈而無序的競爭。近年來在河南、山東等內陸地區的中小型鋁材行業瘋狂地野蠻地生長，導致行業現狀比較分散，良莠不齊?！秉S志其說。

　　林文認為，目前內地的企業雖然說現在是幾千噸、一萬噸，但現在發展依然十分迅速，市場前景較為看好?！耙驗楝F在市場發展還不是很規范，未來兩三年二三線民用市場的空間會比一線城市要大?！?/p>

　　建議提高環保準入門檻規范行業發展

　　林文認為，現在整個行業以及整個經濟的走勢都處于U型的左邊，現在整個行業以及整個經濟的走勢繼續下跌的勢頭不會再增強，長期來看，往上拉就要重復2009年的做法，但普遍認同純粹靠資金拉動經濟的邊際效應已經逐漸減弱。如果對產能無序擴張的問題不加以控制，最終的結果也有可能是一個血洗的過程。

　　事實上，與鋁材行業相似的鋼鐵行業就曾遭遇大的合并兼購、小的關停并轉整個行業洗牌的過程?！颁X型材會不會走到這個過程比較難說，但我更希望能夠在環保節能方面提升準入門檻的話，全國來說鋁型材的標準并不一致，廣東的標準一般會比較高，能否全國統一一盤棋，以免出現資源方面的浪費?！绷治谋硎?。

　　“整個鋁加工行業洗牌的時間不會像家電制造那樣短期內或者三五年就完成，過程會比較平緩，但要走規范化的路，要達到標準才能準許生產?！?/p>